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Case de sucesso · Dekorare

Móveis e decoração · Itu + Porto Feliz/SP

Duas lojas.
Receita conectada.

Campanhas por unidade. Atendimento em segundos. Visibilidade do anúncio à venda.

Julho a setembro de 2026 · Fonte: Wise

Vendas · clientes novos

R$ 386.653

90 clientes novos · 3 meses
Investimento em Meta Ads
R$ 20.010
ROAS de Meta Ads
19,3x
Clientes novos no recorte
90

A operação

Mesma marca.
Duas realidades.

Cada praça com sua mensagem. As duas com mídia, atendimento e dados conectados.

1.384 leads reais no CRM.
872 conversas vindas dos anúncios no WhatsApp.

SP / 01

Itu

Decisão por produto

Medida · cor · modelo

SP / 02

Porto Feliz

Decisão por condição

Promoção · entrega · parcelamento

Campanha + WhatsApp próprios por loja

  1. Mídia por unidade

    Demanda com endereço

  2. IA no WhatsApp

    Resposta + passagem humana

  3. CRM com contexto

    Histórico + próximo passo

Atendimento + inteligência comercial

Velocidade na entrada.
Contexto para vender.

18 s

Mediana de resposta da IA

WhatsApp · atendimento 24h

83%

Atendimento imediato

Contatos fora do horário comercial

93%

Seguem com um humano

IA passa o contexto à vendedora

2.332

Oportunidades revisadas

Conversa por conversa no CRM

122 compras anteriores identificadas no CRM

Sem marcação de venda; 90 com comprovante. Grupo separado dos 90 clientes novos.

Base organizada

Mídia → vendas

O resultado,
mês a mês.

19,3x

ROAS Meta Ads

14,6x

ROAS mídia total · inclui Google

Julho a setembro de 2026 · Clientes novos que entraram no mês da campanha e compraram · Investimento e ROAS: Meta Ads.
Mês / 2026Meta AdsVendas de novos clientesNovos clientesROAS Meta
JulhoR$ 7.561R$ 110.6292914,6x
AgostoR$ 7.364R$ 135.7162818,4x
SetembroR$ 5.085R$ 140.3083327,6x
TotalR$ 20.010R$ 386.6539019,3x

≈33% menos investimento

Meta Ads · setembro vs. julho

≈27% mais vendas

Clientes novos · setembro vs. julho

Próximas oportunidades

O pipeline ganhou valor e direção.

Valores em negociação, não receita contabilizada.

Em 90 negociações quentes
R$ 431 mil
Em visitas agendadas
R$ 87 mil
Em orçamentos enviados e parados
R$ 3,5 milhões

Por dentro do case

Quer abrir os detalhes?

Implementação, decisões e critérios de leitura.

Cada loja ganhou campanha e WhatsApp próprios. Porto Feliz saiu de zero para 31 leads com prova de clique no anúncio em um mês. Em Itu, o custo por conversa chegou a R$ 16,46 em setembro.

O CRM reuniu 1.384 leads reais nos três meses, após a retirada de spam, fornecedores e currículos. Foram 872 conversas no WhatsApp vindas diretamente dos anúncios e 553 cadastros no Grupo VIP.

O custo por cadastro no Grupo VIP caiu de R$ 8,87 para R$ 3,71, redução de 58%. Essas contagens descrevem etapas da operação e não devem ser somadas como pessoas únicas.

A IA de atendimento no WhatsApp passou a responder 24 horas por dia, com mediana de 18 segundos — não uma média. Antes, fora do horário comercial, a espera média pela primeira resposta era de 12,8 horas; com a IA, 83% dos contatos nesse horário passaram a ser atendidos imediatamente.

Em 93% das conversas, o atendimento segue com um humano. O case informa economia de 6 a 8 horas de equipe por mês. Em Itu, a primeira resposta humana caiu de 10,2 para 5,7 minutos; metade dos leads recebe resposta em até 5 minutos.

A automação de encerramento que deixava leads pelo caminho foi retirada. Em julho, 89 perdas haviam sido encerradas por esse robô. O objetivo passou a ser preservar o próximo passo e o contexto para a vendedora.

Na revisão interna descrita pela Wise, a IA leu 2.332 oportunidades abertas, conversa por conversa: transcrição de áudios, leitura de prints de orçamento e comprovantes PIX.

Foram identificados 122 clientes que já haviam comprado, mas estavam sem marcação de venda no CRM; 90 desses registros tinham comprovante. Esse grupo é separado dos 90 clientes novos do recorte de mídia: não é uma soma de novas vendas.

888 oportunidades receberam valor em reais e 1.449 receberam produto e item de interesse. A equipe ganhou 1.660 notas de resumo com contexto, preço informado e próximo passo.

Também foram atribuídos 637 leads à vendedora correta, limpas 85 duplicatas e registradas 137 perdas reais. Trata-se da organização interna relatada no case, não de uma auditoria independente.

Cliente novo não é recompra

Vendas do sistema da loja foram cruzadas com CRM e Meta pelo telefone do cliente para distinguir os dois grupos. A rotina mensal passou a acompanhar custo por cliente novo por loja: referência de até R$ 350 e teto de R$ 465, calculado pela margem real.

Uma estratégia para cada praça

Porto Feliz mostrou decisão por condição: promoção, entrega e parcelamento. Itu, por produto: medida e cor. Cada loja passou a ter copy própria. Uma cidade fora da segmentação, que já comprava, foi identificada e incluída nas campanhas.

Produto e criativo na mesma conversa

Sofá compacto representou 32% das vendas; sala de jantar teve o maior ticket, com mediana de R$ 7.120. Esses interesses também apareceram no WhatsApp e nos anúncios com conversas mais baratas. A análise fornecida pela Wise relata criativos vencedores com significância estatística: cerca de R$ 18 por conversa, contra até R$ 36 nos piores.

Grupo VIP conectado à loja

A semana do evento de loja concentrou 38% das vendas registradas do mês, segundo o case. O dado descreve concentração no período, não comprova isoladamente receita incremental causada pelo evento.

Vendas de clientes novos que entraram no mês da campanha e compraram, conforme o recorte informado pela Wise. Não representa o faturamento total das lojas. Fonte: case fornecido pela Wise, referente a julho–setembro de 2026. Resultados específicos desta operação, sem garantia de repetição. Não há verificação independente. ROAS mede vendas sobre mídia, não lucro.

Os 19,3x referem-se a Meta Ads: cerca de R$ 19,32 em vendas por R$ 1 investido. Os 14,6x de mídia total incluem Google Ads. Custo por novo cliente em Meta: R$ 222. O case também informa queda de R$ 318 para R$ 210 no custo por cliente novo, abaixo do teto de R$ 465 calculado pela margem real da loja.

Setembro teve aproximadamente 33% menos investimento em Meta: R$ 5.085 contra R$ 7.561 em julho. As vendas do recorte foram cerca de 27% maiores.

O atendimento no WhatsApp teve mediana de 18 segundos, não média. Os 122 clientes com compra anterior não marcada no CRM são separados dos 90 novos clientes do recorte.

A implementação documentada inclui campanhas por loja, WhatsApp e CRM com IA. O case não documenta receita gerada por follow-up automático multicanal; os R$ 3,5 milhões em orçamentos parados são base pronta para reativação. As capacidades gerais da Wise dependem da configuração contratada.

Fonte: case fornecido pela Wise · Julho a setembro de 2026 · Itu + Porto Feliz.

Próximo passo

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Mesmo segmento ou mercados diferentes. Mapeamos mídia, atendimento e dados por unidade.